路漫漫其修远兮

     去年的夏天，我进入公司，那时对ERP实施没有深入的理解，还挺无知的认为自己已然是个“顾问”了。经过这一年的工作，对ERP实施也有了一些认识，和大家分享一下。

     入职之初对JDE一点都不了解，自我学习成为当时最迫切的事情。UPK、People Book甚至百度文库…统统拿来研究，犹如看天书，效果不佳。要说学习，谁不会，无非是多问、多听、多思考、多讨论、多总结……，但如何在有限的时间内达到学习效率的最大化呢，窃以为给自己制造“紧迫感”是个不错的方法。人都有惰性，有自己的心灵舒适区，如果不把自己置于非做不可的境地，不给自己限定时间和空间，我们总会找理由拖延、逃避。当时，有个售前任务，几天后需要给客户演示JDE的配置器系统，虽然经过前辈的讲解，我受教颇多，但离能顺畅地给客户演示讲解还是有一段差距，这就迫使自己不得不在有限的时间内学会，也就是这“紧迫感”让我这个连UDC都不知道的JDE门外汉，在很短的时间认识了JDE。但自我学习的紧迫感不应只来自“外压”，要更多的源于“内压”，靠的是积极主动和计划性。

     接下来的日子里，对JDE的学习逐渐有了套路，对ERP实施的了解也逐渐增多，但应顾问还应该掌握哪些本领，还是没有一个全面的认识，直到后来的几次客户调研，才意识到自己还欠缺很多。从客户的角度思考，我们凭什么能得到客户的认可，我想只有在掌握了丰富的行业知识、产品知识、客户需求的挖掘能力以及和客户沟通谈判技巧，才能让客户看到我们是专业的，才能得到客户的信赖。这些能力不是随便想想就能拥有的，需要自我学习、在项目上的锤炼，同时也要向工作出色同事看齐，找出差距，持续改进、持之以恒，才会提升自我，成为客户认可和信任的顾问。

     有那么一句话：每天15分钟学习，坚持5年，你就会成为这个行业的专家。不管你信不信，我反正信了。

     转眼半年过去，到了今年2月份，公司领导给了我加入A项目组的机会，很感激领导和同事们在这期间对我的提携，让我真实的体验了一把顾问的“幸福生活”。项目中对顾问的要求蛮高的，有不小的压力，幸亏同事的帮助才一次次化解了难题，当然收获与感悟不少：

一、团队协作。要有团队全局观念，我不是一个人在战斗，不管是设计方案，还是和客户沟通时，都要把团队放在第一位，避免出现整体的不一致；充分利用团队的力量克服项目中的问题，毕竟三个裨将也能胜过诸葛亮，正所谓上下同欲者胜；

二、工作的方法与技巧。在项目上特别要讲求工作的方法和技巧，不能蛮干，要善于沟通和思考、善于利用和整合已有的各种资源，这样工作才有效率。

三、要勇敢面对挫折。当遇到挫折的时候，万万不能有放弃的念头，要坚持、要冷静的分析以求出路。当你打算放弃的时候，告诉自己再多撑一天，一个星期，你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。

四、在项目中要多总结、积累。经历是一种资源，每天梳理和总结我们的项目经历，转化成对日后有用的经验、知识。不积跬步，无以至千里，在项目中积累知识、积累经验，从不懂到熟悉、熟练以致精通，一点点实现自我的提升。

     这一年对我来说算是才刚刚上路，能和大家分享的也有限，更多的是需要大家的帮助，但我相信一路上，大家互勉互励，一步一个脚印，一定会有丰厚的收获。

     路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……                                      By 生产顾问